“工人上街挑老板”

　　“一天赚2033元的日结大神”

　　也许你曾在社交媒体上刷到过

　　广州制衣村的“传说”

　　有人称它为“制衣王国”

　　也有人说它是“打工人的天堂”

　　社交媒体上的“日结战神”

　　近年，受到城市更新等规划的影响，

　　投资额近350亿元的项目

　　让康鹭片区成为“最贵城中村”，

　　关注度空前高涨。

　　“一天500元”的日结模式

　　令它吸引了无数眼球。

　　自媒体博主在拍摄康鹭新招工场招工盛况

　　日赚500元，

　　工作之余拍短视频获得关注

　　出生于1994年的刘伟，2021年来到了广州，最初在康乐村，后去了旁边的大塘村。如今，看着一件衣服，他就能车出一模一样的来。

　　“手速快的工人一天能赚七八百元，前提是连续工作十几个小时。”刘伟说，在这里每个人只负责一两个工序，这在制衣行业里叫“做工序”，另一种是“做整件”。刘伟不算快，他从上午11点到凌晨2点，每日可以拿到500元左右。

　　工作之余，他将在“广州制衣村”工作生活的故事拍下来，发到网上后，视频的播放量涨了很多，粉丝也翻了倍。他感觉自己好像走进了一个流量池。

　　他将手机放置在家里、工位旁，拍摄自己在制衣村做日结工的故事。“制衣村”“日结”“日入500元”等元素很能吸引人，他迅速获得了关注。

　　他还模仿别人的视频文案。他向我们展示了一条视频，开头的文案很打动他，他觉得好像在说自己。他就借鉴对方的标题，配上了自己工作、生活的画面。视频获得了不错的播放量。

　　刘伟和老刘一起在小天台上拍视频

　　刘伟曾经尝试过帮别人拍短视频赚钱，但他觉得这样赚来的钱不如车出一件实实在在的衣服来得踏实。现在，拍视频没带给他很多金钱上的收益，“但是粉丝会在我找不到事（指日结工作）干的时候，私信给我推荐事。”

　　很多人和刘伟一样，把自己的日结故事发布到社交媒体上，引来许多关注。不少人蠢蠢欲动，但羡慕之余，不少网友表示：厉害！没那么简单。

　　在村里开直播，

　　不出家门也能揽全国各地的活儿

　　你印象里的制衣厂的揽客方式

　　是不是这样的↓↓↓

　　老板拿着小黑板“寻求客户”

　　这样的↓

　　在大街上排队招工

　　又或者依靠“回头客”

　　做熟人生意？

　　正是关注到制衣产业上的揽客方式仍然非常传统，老刘走出了一条新的道路：将揽客的活儿搬到网络上去。

　　他用一台手机，拍制衣厂、布料厂、街巷、出租屋、招工场，后来，他还有意识地拍一些制衣工人、老板的访谈，讲述制衣行业、城中村里的故事。又在网上打出“广州第一制衣村”“康鹭”“小单快返”“一天出版，两天出货”等广告语吸引全国各地的人来下订单。

　　再接着，他在村里开直播，常常有几百到几千人同时在线观看，多的时候有一万多人。

　　去年7月，老刘在鹭江村做直播

　　逐渐地，老刘尝到了流量的甜头。去年7月，有粉丝在评论区找他做衣服。沟通后，做成了一单生意。

　　这个模式固定下来——

　　老刘在网上宣传，客户直接联系他，沟通所需的衣服，先给定金，老刘再找工厂做样衣，寄给客户。客户满意了，就下订单。之后老刘再找工厂加工生产。现在，他还有一批客户是电商主播，直播卖出去后才按量定货。“小单快返”的生产模式正契合了直播的需求。

　　老刘拍摄制衣工人的采访视频

　　去年，老刘在鹭江村租了一间房间，改造成工作室。周边都是制衣工厂，素材源源不断。就这样，虽然不生产衣服，但他靠着打通中间的对接环节，陆续收到了订单，慢慢有了盈利。

　　拍摄纪录片的团队来采访老刘

　　“一件赚10块，卖了几万件”

　　通过数据制造爆款

　　今年57岁的龙哥是老刘的客户。龙哥原名华文龙，来自江西，2013年来到广州。那一年，他凑了二十万元，跟着表哥来到鹭江村，投了一个档口，卖成衣。

　　如今，龙哥在鹭江村临街的位置经营着一家制衣工厂，占地面积600平方米，包含裁床、烫工和尾部等有50个工位，长工有十几名。

　　龙哥和他的工厂

　　龙哥的生意是2015年开始有起色的。“运气好，做了几个爆款版，将本金还掉，还赚了钱。”他说。

　　要说到秘诀，那就是“数据”。

　　“在电商平台上看哪件衣服销量高，就买回来，去工厂里让人照着做。”除了线上，龙哥还去十三行等一批市场看哪件衣服卖得好。“十三行去国外借鉴，我们去十三行借鉴。”

　　卖衣服的时间长了，龙哥有自己的观察和想法，有时会修改衣服的设计。2017年，他拿到一件拼色的无袖翻领衬衫。领子是白色的，领以下是黑色的。那时流行牛仔布，龙哥就将黑色的布换成了牛仔布。那批衣服在档口大卖，“一件赚10块，卖了几万件。”没几天，周边的档主纷纷仿制。

　　积攒了资金，2020年5月，龙哥租下了250平方米的厂房，开制衣工厂，后扩充到600平方米。

　　农历新年后，龙哥在康鹭新招工场直播招聘工人

　　这两年，“广州制衣村”还发生了很多变化。每逢招工旺季，就会有自媒体博主来到招工场或者大街上拍摄短视频、做直播；此前火出圈的制衣工人“制衣小能手”在短视频平台已经拥有了超过15万的粉丝；甚至还有从其他城市来的自媒体博主驻扎在制衣村，挖掘这里的故事。

　　互联网和数字化将多大程度改变“广州制衣村”，以及里头的传统制衣业，没有人能给出确切的回答。但可以肯定的是，改变正在发生。

　　文/广州日报新花城记者：何钻莹

　　图/广州日报新花城记者：陈忧子

　　来源： 广州日报