每天解决一个“怎么办”的问题，找到问题的本质，提炼出规律，类比应用到其它问题上，找到合适的解决方案。

　　你开了个服装店，卖独立设计的服装。一开始生意不错，但后来越来越难做。试了很多办法，打折，优惠，加微信，效果都不明显。到店的人还是越来越少，怎么办？

　　打折、优惠、加微信，这些只能提高进店客人的成交率，也就是“转化率”。但你的问题是，用户购物习惯变化，导致进店客人变少，你需要做的，是寻找新流量。去哪找？

　　异业联盟：和非竞争性企业联盟，通过共享互补资源，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。异业联盟可分为渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

　　1、渠道异业联盟，其主要目的，是利用异业伙伴的渠道，借来流量，还回收益。比如刚才说的服装店，你的主要受众是女性消费者，她们分布在哪呢？除了服装店，她们还在美发店、便利店和美容院。你可以和这些异业结成联盟，把他们的流量收集起来，比如说，你可以和美容店合作，把衣服放到美容店，客户美容的期间可以免费试穿，看好直接买走...

　　2、营销异业联盟，通过联合品牌推广，相互背书，提升价值。比如很多电脑品牌广告的最后，会有英特尔的“灯~等灯等灯”的音效...

　　3、产品异业联盟，通过产品之间的相互关联来相互促进消费。比如最新的Windows软件会吃光最新的CPU芯片的性能，最新的iOS会让老版的iPhone变慢...

　　几个关键点：

　　1、联盟双方都能获得新的流量增长

　　2、双方用户画像重合

　　3、双方业务不竞争

　　1、航空公司和酒店集团结成异业联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；航空公司的常旅客，可以用积分换酒店。

　　2、你卖生活用品的，比如毛巾，睡衣，不亲自体验用户很难感受到产品的品质，可以和酒店合作。比如网易严选和亚朵酒店合作，在酒店里配备并销售严选的生活用品，客人体验后觉得喜欢，就能马上购买。

　　3、你是一个白酒品牌，我想让年轻的知识群体了解你的品牌，怎么办？学学江小白，可以和得到APP合作。在包装上印上：“先去理解别人，再寻求被别人理解”，在吸引了知识群体的同时，也宣传了得到APP。

　　4、移动联通电信和 Apple、小米、三星、华为等手机合作

　　5、你开美发店的，可以和步行街好吃街餐馆小吃店合作，免费为其提供餐桌上的餐巾纸盒，印上你店里的广告，吸引流量进行团购，赠送进店的优惠券，小吃店老板还可以免费来美发...

　　6、水果店的水果可以榨成果汁，放在便利店卖。便利店的积分可以去理发店抵扣基础洗头理发时的一半费用。水果店可以和小饭馆合作，在吃完饭以后送上一盘时令水果，如果用饭店的消费单去水果店买时令水果的话，有折扣。鲜花店也可以和小饭馆合作，去小饭馆的情侣凭消费单，去鲜花店买鲜花，有优惠。遇到情人节或者生日之类的时候，鲜花店和小饭店可以给情侣更多的折扣。

　　7、你是做艺术培训的，开设的课程有舞蹈和美术。另外一家培训机构只开设音乐课程。你俩可以达成共识，互相介绍和宣传对方的艺术课程，这样学员就有了多种选择，而且互相带来了流量。你们再找一个摄影师合作，为舞蹈学员跟拍个人艺术照，也可以形成了一个产业联盟...

　　8、理发店，水果摊，便利店，小饭馆，鲜花铺。这是小区周边的一个小生态，可以互相借势。水果摊和小饭馆是相对高频，流量较大的入口。小饭馆可以消费100以上，赠送水果摊的优惠券，这样吃完饭的顾客可以顺便去水果摊看看，带点水果回家。而水果摊可以在用户购买一定金额水果后，送出饭店的代金券。甚至可以和小饭店合作。在便利店门口张贴理发店的促销海报，而在理发店内放置便利店的打折商品手册，顾客等待的时间可以翻看，觉得有合适的，理完发后去买点东西...

　　9、一站式服务，一条龙服务，搭平台，共享流量。找到之间的用户关联性，或者是动线习惯，吃完饭理个发顺手买些水果再带束花回家，一连串的用户行为背后，是一条完整的消费链，串在一起，实行互相推荐可一同积分或是满减优惠，各自专业又共同吸客。

　　10、你要如何招到一个好的产品经理？可以和当地最大的肉夹馍店合作，推出一个产品经理套餐，然后购买套餐的人要出示产品经理证、或者是名片，花费1元便可以领取套餐。这个时候这个公司给肉夹馍支付一定的费用，然后就拿到了获得人才的渠道...

　　11、你去便利店买酸奶，突然在付钱柜台看到有便利店会员卡可在水果店和鲜花店和饭店积分通用，并且今日8折优惠。于是你决定去饭店吃晚饭，当吃完饭的时候，餐厅免费送了一份果盘，并在果盘上面有个非常显眼的水果店 LOGO，并且说明凭借饭店消费可以买水果打折。于是饭后散步去了水果店买水果，买完后发现今天在三家里累计了很多积分，用了积分去兑换几朵百合装扮一下家里...

　　12、出租车司机跟酒店/饭店的结盟，坐上出租车，司机就会主动推荐酒店和饭店，可以赚取提成

　　13、共享单车/短租/借贷平台跟蚂蚁信用的结盟，蚂蚁获得数据，这些商业平台获得流量，消费者免除押金，三赢。

　　14、超市跟影院的结盟，消费满388，免费看电影。

　　15、幼儿园跟各类培训班结盟，培训班不定期免费到幼儿园去讲几优质堂课（画画舞蹈围棋跆拳道），并发放优惠券。

　　16、各种会展与白酒红酒供应商结盟，会展午餐/晚餐时，可以免费饮用供应商赞助的红酒白酒。

　　你学会了么？

　　...

　　好了，今天就说到这。

　　明天，我们说说：你在卖运动用品，不少人都会来看看，但真正买的人并不多，怎么办？

　　本文核心观点内容出自

　　得到APP《刘润·5分钟商学院·实战》

　　我曾经所说的，可能都是错的

　　小鑫说点事儿

　　2017.12.28