每年的服装都会产生大量的库存，据说三年内不生产新的衣服，我们依旧有衣服可以卖，可想而知现在的服装库存是多么的庞大，而如何消耗库存是每个服装公司都绕不开的话题，大多数的都给了一手的黄牛，而很多进货的人基本上遇到的都是二手的批发商，一手的货源很难找到，找到的话你也吃不下，因为量达不到！批发尾货的朋友有一部分都是摆地摊的，所以地摊上的衣服有的质量还不错，但是价格却什么低廉，原因就在此，因为他们卖的是尾货！今天有一个摆地摊的朋友跟我说了下他这么些年的经验，我觉得对准备想摆地摊和已经在摆地摊的朋友都可以做一个参考，因为这些经验是人家过来人总结的，对想从事这行的朋友多少有点帮助！

　　首先就是地摊位置的选择！摆地摊一般去的就三个地方，夜市，早市菜市场，乡村集市！朋友刚开始去的是夜市，但是利润远没有达到他想要的效果，所以他又去早市摆了一段时间，早市的话要起的比较早，六点前就得把位置给占好，因为摆摊的比较多，卖菜的，卖鞋的，卖日用品的等等，一般摆到上午十点左右，早市和夜市最大的区别就在于客户的群体，夜市可能年轻比较多，但是早市很多都是中老年的，所以在选择服装上要偏重于中老年的比较合适，但要求除价位低外，质量做工上还要好，同时衣服的款式又不能太新潮，收入的话早市比夜市要好！再就是乡村的集市，如果你有条件，尽量去乡村的集市，因为农民的经济收入还是比较低的，对于廉价质优的产品还是有比较大的销售空间，每个乡村集市的时间上要了解的很清楚，一三五，还是二四六的，去农村的集市卖货，更得要早，一般早上四五点钟集上已经有很多人了，所以也必须去抢占位置。农村对服装的要求上一般是大众化的款式，质量做工方面都要求要好些，在销售上你也要讲究技巧，不要只是把货往那一摆，然后你就当任务完成了，最好是做一些条幅广告之类的，比如说厂价直销或是清货大甩卖之类的，把价钱也标上，这样能吸引购买都的眼球。如果场地允许的话搞个大话筒，人都有一个跟风的心里，一个过来二个过来，大家都会过来看。这样能促进销售！

　　当你做到轻车熟路的时候，你就不要只想着零售了，应该要考虑批发了，当然你不要批发给你同市场的客户，这样容易产生竞争，而且对大家都不太好，所以要发展其他夜市的摊友，试着慢慢给他们供货，因为你做的是尾货，所以价格上肯定有优势，而且又在同一个城市，容易产生信赖感，这样虽然林润少了点，但是你的量上去了，对自己进货也有很大的好处，就有底气跟你的批发商讨价还价 了！做到一定规模的时候零售为主，批发就为主了！

　　摆地摊进货也是门学问！你要采取少而精，广撒网，节约成本，选好物流配送的原则，开始的时候你可以在网上选一些，然后去当地的市场看看，如果有条件可以去一些大的服装城看看，还有就是物流，一定要选择价格适中，方面取货的，这样在既有利润，又比较节省时间！如果你的市场定位已确定，也可以到厂家直接进库存货，当然价位上会有很多的优势，但也要达到一定的量才行。经验只是用来参考，一定要掌握方法，只要努力，我相信库存也可以创造百万财富！

　　2017年8月10号

　　beyond4230写